La conversación empezó como empiezan muchas cuando el problema parece ser ventas. El director lo dijo con cierta frustración: “Necesitamos más marketing. No estamos generando suficientes ventas.” El equipo estaba convencido de que el problema era visibilidad. Más campañas. Más anuncios. Más contenido. Pero cuando empezamos a revisar el negocio completo, apareció algo incómodo. No era marketing. Era el producto. El error que muchas empresas tardan años en aceptar En muchas org

Hace unos meses me senté con el director de una empresa que venía creciendo bien. Habían encontrado “su canal”. Meta Ads funcionaba + la venta directa. Las referencias también. El flujo era constante. Pero algo cambió. El costo por adquisición empezó a subir .El volumen empezó a fluctuar. El equipo empezó a sentir presión. Y la frase apareció: “El algoritmo cambió.” Tal vez sí. Pero el problema no era el algoritmo. Era la dependencia. El error que nadie ve mientras todo va bi

Recuerdo a un gerente decirme con total convicción: “El mercado está muy competido. Tenemos que bajar precios.” Lo decía como si fuera una conclusión obvia. Como si el precio fuera una variable aislada. Pero cuando empezamos a revisar el negocio, la realidad fue otra. No estaban perdiendo ventas por ser caros. Estaban perdiendo rentabilidad por no entender su estructura de pricing. Y eso es mucho más peligroso. El error silencioso En la mayoría de empresas, el precio se defin